線上健身是偽概念還是真需求?

2020-11-18 12:32:58 翟子瑤

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文/ DoNews 翟子瑤

責編/ 楊博丞

伊一兩年前進健身房時還是一個健身小白,辦了卡後在健身房“咣咣砸鐵”,後來因為膽子小和膝蓋不好,花錢請了私教。在經歷了五個半月系統的運動與飲食搭配後,鏡子裏肉眼可見的身體線條讓她為之驕傲。

疫情發生後,伊一擔心疫情反覆,買了划船機,結合自己買的線上課程,開始在家鍛鍊。這是「DoNews」在探訪健身用户中比較有代表性的案例,相信大多數有過健身體驗的用户,都可以在伊一身上找到自己的影子。

近兩三年以來,傳統健身房病態的商業模式導致用户對健身房賣卡賣課的方式反感牴觸,疫情的發生更加催生了傳統健身房的倒閉趨勢。而超級猩猩、樂刻、光豬圈等更加新型的健身房不斷得到用户認可,讓健身小白們有了更多走進健身房鍛鍊的動力。

線上健身模式也在疫情的“推波助瀾”下走進更多用户的視野。同時給更多新型健身場館帶來了更多成交金額。

據悉,“雙11”期間,超級猩猩從11月10日0時至11月10日24時,有26578名用户參與活動,充值金額達1億元。另外超級猩猩表示,充值金額隨時可退,有效期長達36個月。樂刻運動數據顯示,從11月9日0點至11月12日24點,樂刻全平台雙十一活動共產生55.1萬個訂單,銷售總額達1.71億元,同比增長54.1%。平均單店增長23.3%,

線上健身的模式逐漸得到用户的認可,儘管目前中國的健身市場仍不成熟,但我們看到了新興的模式在逐漸提高整個健身市場的良性發展。線上健身項目也成為投資人今年的投資賽道之一。

資本助推

根據三體雲動數據中心不完全統計,2020年上半年國內健身行業共有14起融資,相比於2019年上半年國內健身投融資為10起,同比增長40%。Keep以8000萬美元成為2020年上半年國內健身融資金額最大的一個項目。

而國外受疫情影響,健身行業共有31起融資事件中主要集中在線上。涉及領域包括健身APP、線上健身、家庭健身、健身房、服務商等領域,融資金額最大的項目來自家庭健身領域的Mirror為5億美元。

Peloton日前公佈的最新財報顯示,其最新季度收入為7.579億美元,環比增長20%,同比增長232%。Peloton與碧昂斯合作,雙方合作創建了一系列主題鍛鍊課程,包括室內騎自行車、跑步、力量、瑜伽和冥想等。

從國內外的數據來看,國外線下健身場館損失巨大。而線上健身崛起,線上健身的模式也在今年得到了更多用户的認可。

「DoNews」瞭解到,奧運冠軍陳一冰與國內資深健身教練和營養師發起了線上減脂營的活動;KT動感單車的線上減脂營在疫情期間用户量不斷上升,也給線下場景帶來了更多用户增量;具有互聯網基因的超級猩猩與樂刻在線下健身房恢復後也延續了線上健身課程板塊,同時做了更多改進與迭代,

線上健身的模式在時間和空間上給了用户和教練更多的發揮空間,但並不適用於每個健身用户。

“我當時還算比較幸運,找到了靠譜的教練幫我制定計劃,後來因為工作變動,換了城市,健身基本靠自己和購買線上課程鍛鍊。”伊一告訴「DoNews」,線上課程更適合有一定訓練基礎,自己會練基本動作的人羣,才能保證動作準確和訓練效果。

用户價值高於商業價值

“Keep中的免費課程夠我練了,為什麼還要充會員?”

Miko也是一個資深健身愛好者,健身房、團操課、瑜伽等課程她都在線下健身房完成的。而突如其來的疫情一方面讓她的健身卡廢棄了半年,疫情期間在家跟着視頻課程上課鍛鍊也培養了她在線健身的習慣。當線下健身房恢復,出於時間方便、訓練效果以及擔心健身房關停等因素,她並沒有再去健身房鍛鍊。而是選擇了B站的健身博主和Keep的健身教學視頻。

Keep在疫情期間得到了更多的用户增長,但用户的付費意願較低。Keep雖然擁有可觀的用户價值,但商業價值卻面臨尷尬的境地。

傳統健身房顯示出來的弊端越來越多,教練銷售角色明顯,流動性大,水平參差不齊,健身房關停、倒閉給了用户極大的不安全感。按次付費的超級猩猩、光豬圈、按月付費的樂刻等具有互聯網基因的新型健身房得到市場和用户的認可。

疫情期間,不能開放線下健身房的日子裏,線上健身課程也給予了用户一定的運動陪伴,養成了一部分用户的運動習慣。

KT動感單車以動感單車的方式入駐公司、高校以及部分城市公寓,滿足了用户碎片化社交場景運動的需求。其創始人秦星在後台數據發現,經常會有同一位置的兩三輛單車在同一時間開始、同一時間結束的情況。據他猜測,有的用户會結伴騎行單車,同時還可以利用單車內的PK遊戲功能,多人一起PK速度和里程。即便健身小白,也可以毫無門檻的進行簡單的運動。

樂刻線上負責人鄧西傳告訴「DoNews」,“線上課程是很好的服務延申,能覆蓋很多線下覆蓋不到的人羣。他們對時間和空間的靈活度的要求更高,或者是經常出差、加班、需要陪孩子,或者附近沒有健身房,或覺得往返於健身房和公司、家庭比較麻煩。移動端的產品就很好的解決他們的需求。”

超級猩猩線上課程負責人Gama也在線上課程中意外發現,寶媽成為超級猩猩線上課程的主要羣體之一。“由於在家照顧孩子,她們很難抽時間去健身房鍛鍊,線上課程給了她們提供了家庭健身場景的便利。”

據「DoNews」瞭解,線上課程在不同場景下滿足了用户無法走到健身房的運動需求,但價格普遍較低,在盈利空間上需要有更大的用户量來滿足商業價值,更多的還是作為用户運動健身的補充形式。

更加重視服務

“媽媽,一冰叔叔的肩膀好粗壯。”一邊看視頻中奧運冠軍陳一冰的手臂,一邊手舞足蹈的跟着視頻運動練習,但動作做的是錯的。

5分鐘左右的健身視頻裏,陳一冰每天為用户詳細拆解一個訓練動作,為期28天的減脂營,會員將會跟着陳一冰學會一套包括臀腿肩背核心等可以練到全身大小肌羣的健身動作。這也是陳一冰在北師大上課中以及在多種課程錄製場景下探索出的一套運動方式。

其項目負責人吳婧稱,“一冰在之前的課程錄製中發現,有的用户更多關注奧運冠軍陳一冰本人,會忽視他做的準確動作,當動作設計複雜時,用户看視頻會做不對動作甚至會受傷,後來一冰研發設計了一套運動小白可以居家訓練的運動,幫助用户建立正確的動作模式。”

減脂營中除了運動之外,專業的營養師也會給會員制定食譜,按照碳水、蛋白質、脂肪三大營養元素根據不同會員的體質搭配營養餐,讓用户健康地瘦下來。

同樣,在KT運動的線上減脂營中也是運動健身小白居多,專業健身教練與營養師在社羣內帶領會員運動,每天制定不同的運動課程,為用户私人定製減脂餐。

同時,每個班內10人以內,同時配備一個教練、一個班主任、一個監課,隨時解答用户的問題。羣內每天的運動、飲食打卡也讓更多人堅持下來。KT動感單車創始人秦星透露,每期三天體驗課以及14天的減脂營中,課程復購率為70%以上。

而在運動為主的樂刻線上減脂營中,早上的團課教練會有Morning call 提醒會員起牀上課,很多習慣早上七八點訓練的用户也免去了去健身房路上的時間成本,而教練也需要在上課的過程中重視上課的氣氛調節,同時注意到會員的訓練狀態。鄧西傳發現,早上7-8點,或者晚上20:30-21:30,在線下為非高峯時段,在線上卻是高峯期。

Gama補充道,超級猩猩的線上課教練也經過了培訓和挑選,線上課程對於教練的要求更高,風格與線下課不同,教練需要在經過培訓與測試後,才會開設線上課程。

課州求健學院導師組督導、華東師範大學、運動人體科專業博士程宇明從事健身行業十多年,他告訴「DoNews」,“線上授課對於教練傳遞知和技能的能力要求更高,相比於一對一,怎麼用恰當的方式讓受會員接受教練的信息更有難度。教練在授課的過程中,課時與授課計劃需要具有一定思路性的,需要對會員的運動目標有一定引導。更多從思路啓發會員如何練,這樣才能讓線上課程更好地發揮價值。

為線下場景引流

我們看到了更多線上健身課程以及健身機構做出了線上模式的拓展。但從目前的市場空間來看,線上依然還是對線下的補充,需要靠大量的用户量才會有更大的盈利空間。更多地是為線下場景引流。

正如程宇明所説,線上減脂營最終也還是要引流到線下,更線下健身帶來更多的機會。“我認為,在未來,線上線下相結合的方式會比較流行。”

KT動感單車創始人秦星也認為,線上健身與家庭健身也有一定區別。家裏始終是一個讓人們感到放鬆休息的場景。即便在家中買了跑步機、橢圓機、單車等健身工具,時間不長也會成為晾衣架等擺設工具,這也是他的單車沒有設置在家庭場景的原因之一。

在陳一冰發起的減脂營中,發現有更多40歲以及50歲以上更加註重健康養生的用户。在每天羣內打卡的會員中,有的還去激活了自己買過沒用的健身房卡。有會員説,一冰的運動理念讓他們有了走進健身房的慾望。

程宇明認為有四類人羣適合選擇線上健身的方式:

工作時間緊張工作時間緊張,適合利用碎片化時間運動鍛鍊的人羣

處於好奇心想嘗試健身的人羣

在健身消費中投入相對較小的用户

有一定訓練基礎和學習能力比較強的用户

同時,用户在線上健身、買課程之前需要對自己的健身目標和效果有一定認知,觀看多個健身博主以及健身機構的課程模式,選擇適合自己的健身方式和思路。

“線上健身課程可以在更短的時間內花最少的投入學百家之長。但最好還是在選擇線上之前花錢請私教上十幾二十節課讓自己對運動訓練有一定認知基礎效果更好。”程宇明説道。

哈佛大學畢業生紐約連鎖健身房 Refine Method 創始人 Brynn Putnam創立的Mirro健身擁有一個大型垂直壁掛式顯示器,既可用來播放鍛鍊視頻,又可作為鏡子供用户查看自己的儀態,只要將這面“鏡子”懸掛在牆上,展開瑜伽墊,Mirror用户就可以跟隨LED屏幕上的健身課程訓練。

Mirror健身鏡還可以顯示用户的實時心率、實時動作以便糾正畸形動作。此外,用户還可以訂閲一對一私教服務,獲得更好的訓練指導。

目前,在線上健身模式不斷髮展的過程中,除了用户本身的訓練效果以及運動基礎,線上場景還有更多技術方面的發展空間,中國家庭健身場景也大多借鑑於北美模式。

因此,當技術不斷成熟,也勢必會給線上健身帶來更多機會,而在技術與內容課程方面,國內還有更多發揮空間。

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